微软的努力终于见到了成效。截至8月15日,在发布不到2周的时间里,有数据显示Windows 10的全球安装量已经突破5000万,堪称史上普及速度最快的操作系统之一。


Windows 10受到认可,说明微软重视用户需求(试用问题反馈)、并转变市场策略(免费升级)的做法收到了成效。微软的目标是Windows 10要在2-3年内覆盖10亿台设备,按照以往软件系统对硬件设备的销售推动来看,未来将有一大波新的硬件设备面向市场。


但从最近的市场反馈来看,并非每家硬件设备商都对Windows 10的到来表示欢迎,比如华硕就对于Windows 10的免费升级和较低的硬件要求表示了不满,华硕CEO沈振来甚至直言,Windows 10的免费升级政策让电脑都卖不出去了,华硕的不满背后是其糟糕的PC销售表现,但另一家厂商Acer宏碁却有着明显不同的态度,作为坚定的Windows 10支持者,宏碁近期快速推出了多款支持Windows 10的全新笔记本产品。


那么,面对传统PC市场的寒冬,宏碁有什么妙招打算?


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瞄准年轻人市场的宏碁新品


宏碁在Windows 10发布的当天,就推出了预装Windows 10系统的笔记本现货。


作为曾经全球第二大PC品牌和全球销量第一的笔记本电脑品牌,宏碁的笔记本产品主打的是性价比和出众的外观设计。宏碁选择搭载Windows 10五款产品分别是四款Aspire Switch变形系列SW3-013和一款Aspire E系列E5-573G笔记本。


其中,Acer SW3-013可变换四种使用模式(笔记本模式、平板电脑模式、帐篷模式和分享模式),以适用不同场景需要;产品拥有桃粉色、月光白、珊瑚灰、鲨鱼红、紫色、孔雀蓝等六种颜色,搭载了超宽可视角度IPS屏幕及双摄像头设计,并配备了英特尔四核处理器及超长电池耐用性,可满足游戏、观影等多方面需求。


Acer E5-573G则内置Acer和声至臻音效系统,搭载第五代智能英特尔酷睿处理器和NVIDIA GeForce 9系独立显卡,可实现超强影音及远超入门显卡的游戏性能,并结合“炫彩于内,酷黑于外”的外观设计和蓝光护眼技术,来打造宏碁2015年“好色·好玩·好学”的品牌主题。


从产品配置上看,宏碁的这两款产品可谓中规中矩,对大数网记者本人来说,比较有亮点的功能在于其“蓝光护眼技术”,不过我们至少能确认一点,新发的几款支持Windows 10的笔记本,都以游戏性能为卖点,宏碁中国区业务运营部总经理何谦永在之前关于游戏PC是重中之重的表态应该是确实无误的。


相应地,以游戏和娱乐PC为切入点,吸引更多年轻消费者,培养自己的忠诚客户群,并在此基础上发掘更多的客户价值,应该也是宏碁短时期内在PC领域会坚持的一项策略。


但很明显,只是在传统PC市场上取巧创新,并不能成为宏碁业务复兴的强力支撑,联想、索尼、华硕等其他PC厂商也都在“触控+变形”的产品思路上深耕细作,要恢复自己曾经的IT消费设备大佬之位,宏碁只能是在硬件设备之外,在软件、服务领域有更多的努力。


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合理可信的策略,有待检验的成功


在全球传统PC行业不景气的大背景下,不少PC厂商都面临发展爬坡的困境。宏碁同样如此,转型,通过业务领域扩展和企业架构优化来消解PC出货量下滑带来的影响,是宏碁近年来的持续发力点。


作为有着20多年IT业界经验的老兵,宏碁CEO陈俊圣对企业战略规划有着丰富的经验,在与媒体的对话中,他很直接地表示,企业要发展,少不了要知道自己“在什么地方,要去哪里,如何做”,明确了这三点,才能做出正确的战略实施。


当然这也是大实话,在企业既有业务增长受挫时,最直接的思维就应该是“内省+外拓”,了解自己内部是否运营出现了问题,以及外部环境是否有变。在2013年传统PC出货量大幅下跌之时,就已经有不少厂商瞄准了在硬件销售之上,拓展IT服务的道路。


保持现有研发投入,并扩展新的业务领域,是宏碁在硬件方面的基础策略。Chromebook、平板笔记本二合一电脑、游戏定位产品以及可以打电话的平板,是陈俊圣认为硬件市场中前景看好的几个领域,也最有可能出杀手级的产品。


虽然大数网记者对这几个领域表示赞同,但里面没有智能手机,却着实令人费解。作为硬件设备在便携端的自然延伸,智能手机其实也已经成为IT厂商重要的品牌战场。虽然由于竞争激烈,已经成为一片红海,但在消费整体的消费认知里,缺席智能手机市场,在很大程度上意味着流行终端制造能力的缺失,这也是为什么华硕也拼入了智能手机市场,以及大多数手机厂商“只开”发布会就能存在的原因。


但不管怎样,虽然目前未知宏碁整体的产品推进路线图如何,但从产品发布速度来看,宏碁充分利用了自己的产品设计和制造能力,快速响应市场需求,今年4月,宏碁在全球共推出了40款新品,曲面显示屏、手机、投影机、二合一笔记本等全系列的产品,6月推出过一款智能手表产品,以及开篇支持Windows 10 的新品推出,都是这些战略的具体体现。


除了上述硬件业务,对“云计算”的重视是宏碁未来规划中很重要的一点,2014年5月宏碁发布了自建云的概念,明确了宏碁向“硬件+软件+服务”转型的愿景。宏碁自建云包括数据中心运营、数据中心运维咨询服务、宏碁开放平台、商用APP以及消费APP等业务。


从具体的访问来看,大数网记者觉得宏碁的自建云大多数功能通过现有的其他应用都可以实现,还比较简单,并没有形成独特的吸引力,但考虑到宏碁推出自建云服务的时间并不太长,还有较大的增长空间,所以也没什么好说的。不过据了解宏碁在台湾拥有亚洲最大的数据中心之一,并在硅谷收购了一家做云基础业务的公司,目前在全球已为银行、金融等客户提供包括从产品的智能化、云服务、大数据等解决方案。长期来看,希望宏碁能在自建云方面有更精细的投入。


为了避免企业变革中常有的阻力问题,陈俊圣还从组织架构及企业文化中做出了相应的努力,如订立愿景、设立三层组织决策架构制定、推广决策、创造快速成果等,一步步引导宏碁内部的转型变革。如果知道转型专家John Kotter建议的8个步骤来引导组织内部的转型变革,你就意识到陈俊圣实在是有理论、有经验的高级经理人了。


所以,综合来看,正如陈俊圣自己所说,宏碁正在努力从一家PC公司变成一家拥有硬件、软件和服务的公司。


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初期答卷,哎呦,还不错


依前所述,对于陈俊圣的企业发展战略,大数网记者不能点赞更多。你很难对他阐述的战略,或者符合各种经典管理原则的筹划提出任何疑问。在上任之后的一年半时间里,陈俊圣有条不紊地开展了从止损、鼓舞士气、架构调整以及业务创新等一系列复兴计划。可以说,每一步都透露着一个顶级企业管理者所具有的经验和智慧。


从初期成果来看,宏碁的务实推进,也逐渐收到了成效。自2014年以来,宏碁召开新品发布会、推出新产品的速度明显加快;新兴市场的代表泰国、马来西亚、新加坡以及南非的消费笔记本出货量第一,也都被宏碁垄断。


在具体营收上,2014年宏碁实现盈利。2015年第二季营业净利8.9亿元,营业净利率为1.48%,优于第一季的0.45%,连续两个季度毛利率保持增长趋势。


这一系列整体成果表明宏碁在强化产品附加价值、优化产品组合方面成效显著,而配合有效的营业成本管控,进一步改善结构获利能力,宏碁的企业运营收入也开始稳定增长。


如果按照陈俊圣的说法,在止血之后,宏碁已经在开始发力,把公司的强项找出来,把机会找到,重回市场大佬的位置。但客观来说,在品牌认知度和消费倾向度上,宏碁仍然还有很多工作要做。


大数网记者认为,虽然宏碁在PC产品设计上有意倾向了更有消费意向和代表未来消费主力人群的年轻人,但由于在智能手机产品上的缺失,宏碁在品牌塑造上的努力,只能在竞争愈发激烈的PC红海里拼杀。


09年老帅柳传志出山,帮助联想脱困打出的稳固核心业务+出击新兴市场的的“组合拳”,使联想摆脱困境之后,联想快速走上了多元化硬件终端的道路,在手机、平板和智能设备上四处出击,虽然新业务发展上也遇到新的问题,但毕竟不再囿于PC一隅。


现在,陈俊圣也有着“止损获利+择机出击”的战略筹划。宏碁的多元出击正在进行,是否能赶得上市场的变化,仍然需要观察。毕竟,宏碁的战略决策怎么看都很合理,但有时候,慢就是错。


所以,我们暂且把预装Windows 10的新品发布看作宏碁的又一次擂鼓前行。


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传统大佬要极速前进


话说回来,把目光放到整个IT消费硬件市场上,我们会发现,那些传统的大佬都曾经或正在面临宏碁现在的问题。


联想在2009年进一步实施其国际化,和在消费市场多元化的产品政策,摆脱对PC过于依赖的产品策略之后,现在又在手机、平板等消费品的增长上遭遇困境,联想近日的财报显示,其利润仅为去年同期的一半,联想集团披露将在全球范围内削减约 3200 名非生产制造员工。简单来说,联想的问题不在于业务方向,而在于其产品嗅觉和组织执行能力,这个大数网后面会跟大家分享。


HTC也相当可惜,这个最早代表Android手机第一品牌的手机,在三星以及国内小米等众多品牌的挤压下,也被迫走上了裁员转型的自救之路。HTC


近日也宣布将在全球范围内裁员 15%,同时公布的还有新的运营规划,包括设立全新事业单位,以更明确的目标带动包括高端智能手机、虚拟现实与智能生活链接装置等关键领域的获利成长等。


可以说,企业所处的市场环境一直在变,当企业曾经的核心竞争力在新的环境下不再凸显时,进行适当的转型来更好地发挥资源价值是再正常不过的事情。从现在的情况看,虽然宏碁前几年在传统PC业务上有所失势,但稳步推进打下的市场基础还在,随着新政策的推行和产品的推出,宏碁正在极速前进,未来值得期待。


别忘了,宏碁还有着强大的渠道优势,目前宏碁在全世界160个国家有业务营运,建立了完整的服务体系,有售后维修和品牌,如果想冲击某块领域,“宏碁也能快速冲得上去”,陈俊圣说。


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